top of page

Cierra la brecha entre ventas y marketing

Necesita un lenguaje común y una perspectiva centrada en los ingresos para lograr una alineación adecuada entre sus equipos de ventas y marketing .

La facilitación de ventas es la clave para acelerar el ciclo de ventas, aumentar las tasas de éxito y alcanzar los objetivos de ventas.

 

Al invertir en la capacitación de ventas, las organizaciones pueden transformar sus equipos de ventas en generadores de ingresos de alto rendimiento.

Este es un párrafo. Utilice esta área para agregar cualquier información que desee compartir con los usuarios. Simplemente haga clic en "Editar texto" o haga doble clic aquí para cambiar el texto y personalizarlo. También puede ajustar la fuente, el tamaño y el color del párrafo para que se adapte al tema de su sitio web. Este es un excelente lugar para contarles a los usuarios una historia sobre su sitio web y permitirles saber más sobre lo que ofrece. Es posible que desee compartir información sobre los antecedentes de su empresa, su equipo o los servicios que brinda. Asegúrese de mantener el tono y la voz consistentes en todo el sitio para que los usuarios se familiaricen con su marca.

Este es un párrafo. Utilice esta área para agregar cualquier información que desee compartir con los usuarios. Simplemente haga clic en "Editar texto" o haga doble clic aquí para cambiar el texto y personalizarlo. También puede ajustar la fuente, el tamaño y el color del párrafo para que se adapte al tema de su sitio web. Este es un excelente lugar para contarles a los usuarios una historia sobre su sitio web y permitirles saber más sobre lo que ofrece. Es posible que desee compartir información sobre los antecedentes de su empresa, su equipo o los servicios que brinda. Asegúrese de mantener el tono y la voz consistentes en todo el sitio para que los usuarios se familiaricen con su marca.

¿Qué es la habilitación de ventas?

La facilitación de ventas se refiere a los procesos, prácticas, tecnologías y herramientas que mejoran el rendimiento y la productividad de la organización de ventas.

 

Mejora la capacidad del equipo de ventas para aumentar los ingresos de la empresa a través de las ventas.

 

Icono de habilitación de ventas de Delogik 2

¿Está proporcionando a sus equipos las herramientas y el apoyo adecuados para las ventas?

Nuestra evaluación de preparación para la capacitación de ventas le ayuda a evaluar qué tan bien apoya a su organización de ventas.

 

Medimos sus capacidades de habilitación de ventas en torno a las siguientes mejores prácticas para proporcionar una puntuación de preparación

 

  • Compromiso de la Alta Dirección

  • Gestión de activos digitales

  • Proceso de gestión de contenidos

  • Alineación de ventas y marketing

  • Sistemas y tecnología

80-100

Listo

60-79

En Desarrollo

30-59

Pobre

0-29

Aún no Preparado

Sales Enablement Readiness Assessment

Los beneficios de la capacitación de ventas

1

Mejora del rendimiento y la productividad del equipo de ventas para que estén mejor preparados para:

 

Comprenda las necesidades del comprador, incluidas las tendencias de la industria, los problemas comerciales comunes y los competidores.

 

Venta de nuevos productos y conocimiento rápido de nuevos productos.

 

Afrontar las objeciones: aprenda objeciones comunes y respuestas que cambiarán la forma de pensar del cliente.

 

Presente su propuesta con confianza : contar con los conocimientos y las herramientas necesarias inspira confianza en el representante de ventas.

 

Produzca más rápido: los nuevos representantes comienzan a producir en menos tiempo.

2

Alineación de marketing, ventas y operaciones para que todos los equipos trabajen juntos para alcanzar los mismos objetivos de ingresos.

 

Ofrece mayor demanda y oportunidades de generación de clientes potenciales para construir una cartera de clientes potenciales confiable.

 

Apoya la nutrición de clientes potenciales (marketing) para reducir los ciclos de ventas mediante la producción de clientes potenciales de alta calidad y fáciles de cerrar para Ventas.

 

Reduce o elimina el trabajo “no comercial” de los equipos de ventas, incluido el trabajo administrativo, la investigación y las llamadas de servicio.

 

Rompe las barreras tradicionales entre equipos e impulsa el compromiso.

3

Creación de Procesos/Prácticas que Agilicen el Flujo de Información para producir más ingresos.

 

Identifica oportunidades de venta cruzada. Realiza análisis para comprender el proceso de ventas.

 

Desarrolla estrategias que ayudan al proceso de ventas.

 

Crea materiales y activos para mejorar la efectividad del equipo de ventas.

4

Equipar a los compradores internos campeones de sus clientes para:

 

Ayude a los compradores a resolver sus problemas utilizando los productos/servicios de su empresa.

 

Enmarcar los criterios de evaluación de tal forma que los competidores estén en desventaja.

 

Justificar la compra y venta dentro de su organización.

 

Utilice contenido que los compradores puedan utilizar de manera eficiente para vender internamente su solución.

El marco de facilitación de ventas

Marco de facilitación de ventas y modelo de madurez

La implementación de un marco bien estructurado puede permitir a los equipos de ventas de las organizaciones lograr una mayor productividad, mejorar la experiencia del comprador e impulsar el desempeño de ventas.

 

Basándose en sus investigaciones, Tamara Shenk y Byron Matthews creen que existen dos niveles críticos para el éxito en las ventas: las relaciones y los procesos. Las organizaciones que cuentan con procesos de ventas dinámicos y un desarrollo de relaciones de alto impacto logran un mayor rendimiento en términos de acuerdos ganados, porcentaje de vendedores que alcanzan su cuota y cumplimiento del plan de ingresos.

¡Obtenga su plan de capacitación de ventas hoy!

Captura de pantalla del proceso de ventas y gestión de proyectos de DELOGIK

Desarrollo de contenido

Conciencia

Alimentación de tuberías

Implementación

Customer Facing
Content

Estudios de casos
Casos de éxito
Libros blancos
Investigación de terceros
Evaluaciones
Presentaciones de cuentas prospectivas

Plantillas de propuestas
Plantillas de valor empresarial
Plantillas de contrato
Demostraciones de productos
Estudios de casos y referencias
Presentación y documentación del producto
Colateral

Plantillas de propuestas
Plantillas de valor empresarial
Plantillas de contrato
Demostraciones de productos
Estudios de casos y referencias
Presentación y documentación del producto
Colateral

Contenido de habilitación

Playbooks
Guiones de ventas
Perfil del cliente ideal
Herramientas de gestión de embudos
Recursos de formación

Playbooks
Guiones de seguimiento
Tarjetas de batalla
Herramientas de planificación de oportunidades
Recursos de entrenamiento

Playbooks
Herramientas de gestión de cuentas
Plantillas de mapeo de relaciones

Permítanos ayudarle a desarrollarse
Tu
Manual de Ventas para que comiences a formalizar tu proceso de ventas

¿Quieres saber más?

Programe una llamada rápida para ver cómo podemos ayudarlo a empoderar a sus equipos de ventas con nuestro Plan de Desarrollo de Ventas

O llame al: (650) 864-4247

bottom of page